導讀： 皖儀科技堅持高研發(fā)投入，通過(guò)產(chǎn)品升級、盈利模式革新及全球化布局，尋求在利潤壓力下的新增長(cháng)點(diǎn)，展現智能化與高質(zhì)量發(fā)展的戰略雄心。

在科技創(chuàng )新與市場(chǎng)壓力交織的2024年，皖儀科技的研發(fā)投入比例仍近乎營(yíng)收兩成，引發(fā)行業(yè)對“長(cháng)期主義”戰略的深度思考。面對利潤承壓與競爭加劇的雙重挑戰，企業(yè)如何在高研發(fā)投入中尋找平衡點(diǎn)？如何通過(guò)多維布局構建新的增長(cháng)曲線(xiàn)？近日，儀器信息網(wǎng)對話(huà)皖儀科技戰略運營(yíng)中心總經(jīng)理胡愛(ài)平，直面核心問(wèn)題，詳解其戰略轉型邏輯。在科技創(chuàng )新與市場(chǎng)壓力交織的2024年，皖儀科技的研發(fā)投入比例仍近乎營(yíng)收兩成，引發(fā)行業(yè)對“長(cháng)期主義”戰略的深度思考。面對利潤承壓與競爭加劇的雙重挑戰，企業(yè)如何在高研發(fā)投入中尋找平衡點(diǎn)？如何通過(guò)多維布局構建新的增長(cháng)曲線(xiàn)？近日，儀器信息網(wǎng)對話(huà)皖儀科技戰略運營(yíng)中心總經(jīng)理胡愛(ài)平，直面核心問(wèn)題，詳解其戰略轉型邏輯。

從產(chǎn)品矩陣升級到盈利模式革新，皖儀科技以“技術(shù)護城河”為錨點(diǎn)，展露破局雄心；以“儀器+耗材+解決方案”重構商業(yè)模式，推動(dòng)后市場(chǎng)收入占比攀升；以海外業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(cháng)印證全球化布局成效；而“AI+儀器”的戰略部署更顯露出對智慧實(shí)驗室的前瞻性布局。面對中美關(guān)稅波動(dòng)，胡愛(ài)平坦言“打鐵還需自身硬”，強調技術(shù)深耕與質(zhì)量保證才是穿越周期的關(guān)鍵。透過(guò)這場(chǎng)對話(huà)，我們得以窺見(jiàn)皖儀科技如何在研發(fā)投入與商業(yè)回報的天平上精準落子，又如何以智能化、全球化雙輪驅動(dòng)叩響國產(chǎn)儀器高質(zhì)量發(fā)展之門(mén)。

戰略布局深化 筑牢發(fā)展底座

儀器信息網(wǎng)：

根據2024年財報，皖儀科技面對利潤壓力，研發(fā)投入仍保持營(yíng)收的19.82%，接下來(lái)將如何平衡研發(fā)投入與盈利目標？

雖然這一戰略實(shí)施下來(lái)會(huì )讓我們短期承壓，但從長(cháng)期來(lái)看，這是皖儀科技保持核心競爭力、增強技術(shù)壁壘的有效措施。接下來(lái)，我們會(huì )通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)改善當前的局面。

產(chǎn)品方面，我們會(huì )持續發(fā)展原有的氦質(zhì)譜檢漏儀（工業(yè)檢測儀器）和在線(xiàn)監測儀器，在這些產(chǎn)品的基本盤(pán)上，進(jìn)行“色質(zhì)光”分析儀器的全面布局。除此以外，我們還會(huì )進(jìn)一步開(kāi)拓醫療及生命科學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品。2024年9月，在醫療儀器方面，我們的超聲軟組織手術(shù)設備獲批三類(lèi)醫療器械注冊證，這表明我們正式進(jìn)入醫療領(lǐng)域，該設備也成功中標廣東省采購聯(lián)盟帶量采購項目，納入集中供應名錄，這為我們接下來(lái)的增長(cháng)提供了一份保障。

利潤模式方面，我們從單純的儀器模式轉為儀器、耗材加綜合解決方案的盈利模式，后市場(chǎng)毛利率也在逐年攀升。

業(yè)務(wù)區域發(fā)展方面，我們會(huì )積極拓展海外業(yè)務(wù)，2024年，我們的海外業(yè)務(wù)實(shí)現了比較大的增長(cháng)，這一方面得益于工業(yè)檢測產(chǎn)品跟隨新能源的出海而大幅增長(cháng)，另一方面得益于實(shí)驗室分析儀器的布局。

綜上，我們通過(guò)產(chǎn)品、盈利模式、市場(chǎng)深耕及區域發(fā)展幾個(gè)方面的布局，來(lái)夠改善盈利現狀。

海外生態(tài)構建 拓展全球版圖

儀器信息網(wǎng)：

2024年，皖儀科技科技海外業(yè)務(wù)同比增長(cháng)447.23%，表現亮眼。其中實(shí)驗室分析儀器及解決方案業(yè)務(wù)板塊取得了哪些成績(jì)？未來(lái)該業(yè)務(wù)板塊出海還有哪些布局？

胡愛(ài)平：

2024年是皖儀科技的出海元年，過(guò)去一年，我們的海外業(yè)務(wù)覆蓋了全球23個(gè)國家和地區。實(shí)驗室分析儀器在歐洲、東南亞以及南美市場(chǎng)也是多點(diǎn)開(kāi)花，建立了良好的合作渠道。另外我們也亮相了迪拜國際實(shí)驗室設備展、慕尼黑分析生化展、印尼分析儀器展等國際展會(huì )，提升了我們的國際知名度。

未來(lái)，海外布局具有不確定性，一方面是政策的不確定性，另一方面由于我們在拓展新的領(lǐng)域，面向新市場(chǎng)具有不確定性。但是，站在市場(chǎng)開(kāi)拓的角度，我們依然會(huì )聚焦產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)纱笫侄紊稀?/span>

首先，產(chǎn)品為王。我們需要深入了解海外市場(chǎng)的需求偏好，針對實(shí)際情況，加強研發(fā)創(chuàng )新，拓展各類(lèi)產(chǎn)品的應用來(lái)滿(mǎn)足我們全球醫藥、疾控、環(huán)境、食品、農業(yè)等客戶(hù)的多元化需求。其次是策劃營(yíng)銷(xiāo)能力建設，我們一方面會(huì )加強線(xiàn)上渠道的建設，比如目前在運營(yíng)的阿里巴巴國際站、谷歌店鋪、亞馬遜店鋪等；另一方面，會(huì )針對重點(diǎn)國家和區域布局線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，建設專(zhuān)業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)團隊。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，為我們海外客戶(hù)提供更多的信息咨詢(xún)和采購渠道。品牌方面，我們持續在諸如Facebook、Instagm等渠道上進(jìn)行內容宣發(fā)，增強品牌的推廣力度。

技術(shù)壁壘攻堅 無(wú)懼環(huán)境變遷

儀器信息網(wǎng)：

近期中美關(guān)稅戰起起伏伏，您對此有何看法？

胡愛(ài)平：

如您所言，關(guān)稅戰起起伏伏，經(jīng)常有不同的消息傳來(lái)，一時(shí)利好，一時(shí)利空，這變幻莫測的消息其實(shí)是在給我們警示。我們應該以不變應萬(wàn)變，打鐵還需自身硬，始終聚焦在核心技術(shù)的深耕、產(chǎn)品質(zhì)量的提升上面，這樣無(wú)論是面對國外的競爭對手還是國內的競爭對手，我們都能取得好的成績(jì)。皖儀科技每年都有大約20%營(yíng)收的研發(fā)投入，我們要不遺余力地增強技術(shù)壁壘。無(wú)論關(guān)稅怎么變，我們都不忘初心，打磨好產(chǎn)品，這樣在任何環(huán)境都能游刃有余。

技術(shù)突破迭代 驅動(dòng)應用革新

儀器信息網(wǎng)：

去年11月份貴司發(fā)布了LCMS-TQ9200液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統，上市半年來(lái)，該產(chǎn)品在各應用領(lǐng)域表現如何？

胡愛(ài)平：

TQ9200自去年上市以來(lái)，受到了科研機構、高校、第三方檢測公司等行業(yè)客戶(hù)的一致好評。TQ9200有良好的靈敏度和穩定度，在多個(gè)應用方案中展現出較高的市場(chǎng)需求。其中，在新污染物檢測中，該系統具備高靈敏度、高速通道切換能力，可實(shí)現成百上千種目標物的一次性進(jìn)樣，提升了實(shí)驗室效率和數據質(zhì)量。在農產(chǎn)品和食品藥品安全檢測中，由于這些樣品的基質(zhì)非常復雜，對儀器的離子化率和抗干擾能力有非常高的要求，TQ9200采用了大通量的離子源設計，極大提升了抗污染能力。

值得一提的是，TQ9200的研發(fā)團隊在傳統的液質(zhì)聯(lián)用平臺上持續創(chuàng )新，推出了離子色譜跟質(zhì)譜聯(lián)用的解決方案，有效解決了傳統液相在高極性離子類(lèi)有機物分離困難的痛點(diǎn)。

AI生態(tài)融合 儀器智造升級

儀器信息網(wǎng)：

AI技術(shù)在分析儀器領(lǐng)域的應用已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，部分企業(yè)已推出AI建模解決方案。皖儀科技在智能化技術(shù)方面有哪些布局？在研發(fā)資源調整的背景下，未來(lái)如何通過(guò)“AI+儀器”構建差異化競爭力？

胡愛(ài)平：

皖儀科技也在AI技術(shù)的應用上做了準備。去年我們就成立了項目組，組織起來(lái)數字化人員和研發(fā)人員等，重點(diǎn)推進(jìn)AI+儀器模式。除此以外，我們還在推進(jìn)解決AI如何來(lái)賦能管理這樣問(wèn)題。

在AI領(lǐng)域的部署方面，我們采用引入+自研雙軌的策略。在引入方面，目前實(shí)現了開(kāi)源大模型如DeepSeek、千問(wèn)等的私有化的部署，助力各個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的、系統的知識建設；自研方面，我們自己研發(fā)的AI算法主要應用在質(zhì)譜和色譜產(chǎn)品上，比如質(zhì)譜譜圖庫的相關(guān)算法和色譜智能峰判斷的相關(guān)算法。

另外，公司還提出了“5+1”的智能化戰略，“5”是指智能研發(fā)、智能營(yíng)銷(xiāo)、智能制造、智能服務(wù)、智能語(yǔ)音運營(yíng)，“1”是智能產(chǎn)品。我們通過(guò)“5”來(lái)助力企業(yè)管理的新形態(tài)，通過(guò)“1”實(shí)現產(chǎn)品的智能化分析應用，朝著(zhù)儀器向智慧實(shí)驗室的目標發(fā)展。